マイクロコピー

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マイクロコピーという言葉
聞いたことはあるけれど、
何を意味しているのかがさっぱりわからないです。

 

成約率を左右するほど大事だというのだけれど・・

そうですね。

マイクロコピーをちょっと変化させるだけで、成約率が大きく変わるのは本当です。

以前、アフィリ案件の成約率を上げるのには「ブログのデザインではなく、ブログの色が大事だよ」という記事を書きました。

↓↓↓

megablog（メガブログ）～爆速！アフィリのコンシェルジュ

ブログのデザインってどうやって決める？

https://www.mega-style.com/blog-design/.html

MEGA式に取り組まれている方の記事診断をしていて沢山の方のブログを見ていて、ちょっと気になったので、テーマに挙げてみました。 ブログのデザインや色（ベースカラー・テーマカラー）ってどうやって選んでます？というお話を。  この記事を読むと分かること アフィリ用のブログにデザインは必要か？ 最低限やっておくべき事とは？ アフィリ用のブログにデザインは必要か？あなたはブログのデザインや色ってどうやって決めてます？ ブロガーのように自分の個性を反映させたブログを作るなら、デザイナー...

ブログの色で成約率を上げよう・・というのは、上記の記事を読んで頂くとして、この記事では、成約率を上げるもう一つの方法「マイクロコピー」の話をしていきましょう。

「マイクロコピー」とは何か？具体的にどう使っていけばいいのか？を分かりやすく解説するので、じっくり読んでみてください。

この記事を読むと分かること

マイクロコピーとは

コピーとかコピーライティングというと「キャッチフレーズ」みたいなものを連想する方が多いですね。

• ファン・トゥー・ドライブ！（TOYOTA）
• 場所に届けるんじゃない。人に届けるんだ。（クロネコヤマト）
• 24時間戦えますか？！（リゲイン・・古いっ。。笑）

みたいなやつ。

これ、「キャッチコピー」といいます。

よく、キーワードとキャッチコピーの違いが分からずに、記事タイトルに「キャッチコピー」を入れてしまう人いますが、これは間違い。

キーワード＝検索される語句だから、記事タイトルには「キーワード」を入れないとダメです。

「ファイト！一発！」とか、検索する人いませんからね。笑

「リポビタンD　価格」っていうキーワードなら、検索されると思いますが。

宜しいですか？

「キャッチコピーは記事タイトルに入れてはいけない」
「キャッチコピーを記事タイトルに入れても、アクセスは集まらない」

ということです。

記事タイトルに入れるのはあくまで「キーワード」ですからね。

あ・・思いきり話しがそれましたね。笑

今日の話は「マイクロコピー」だった。

マイクロというぐらいだから、ものすごく小さな部分の「コピー」＝「フレーズ、言い回し」の事を言います。

このマイクロコピーを変えるだけで成約率が何倍にも増えたり、逆に減ったりするよ・・という事です。

マイクロコピーの具体例

例えば、出逢い系のサービスでフィエイスブックを使うものがありますよね。

申し込みページの中に

出逢い系、使ってみたい・・でも、知り合いにバレたら嫌だ。

と感じている人の申し込みの障壁を思いっ切り下げて、背中を押す「一文」・・これ、秀逸なマイクロコピーです。

アフィリで言うならばフィリリンクへの誘導文にマイクロコピーは使われます。

これは、実際にABテスト（内容を変えて、どちらが良いかテストする）してみたら、すぐに実感できると思います。

何の誘導文も無しに、いきなりアフィリリンクを設置してもアフィリバナーを設置してもなかなかクリックしてもらえません。

でも、ここで一言、誘導文を加える。

これだけで、クリック率は大きく変わるよ！という事です。

更には、最安値というキーワードで記事を書いているとしたら？

「公式サイトはこちら」よりも、断然上記のコピーの方がクリック率も成約率も上がります。

これが、もし「商品の副作用について書いた記事」だとしたら？

これでは、クリック率は上がりません。

分かりますよね？

みたいな誘導文だと、クリック率が跳ね上がります。

イメージ、分かりました？

こういう、細かい言い回しの事を総称して「マイクロコピー」と呼びます。

マイクロコピーは広い意味で言えば「購入ボタン」の色。色が変わるだけで、クリック率が変わる・・・という意味では、この「ボタンの色」もマイクロコピーと考えてもいいなと、個人的には思っています。

で、このボタンの色ですが、どのサイトを見ても緑色のボタンが多いの、気づきました？

いろんな公式販売ページを見てみると分かります。「購入」のボタンは圧倒的に「緑色のボタン」が多いです。

これは、各企業がテストをやって得た結果から一番購入率が高い色として「緑色が選ばれた」という事ですが、これも、文字ではないけれど広い意味では「マイクロコピー」と考えて良いということです。

面白いでしょ？

誘導文ひとつでクリック率、成約率が大きく変わるんです。

乾燥肌用の化粧水をアフィリしていた時に

「ナノ化した成分が角質層まで届いて・・」
「〇〇の成分が●mg配合だから・・」

みたいなことを沢山書いた時より

「この化粧水、乾いたお肌がまるでゴクゴク飲むように入っていきますよ」

と書いたら、たったこの1行でめちゃめちゃクリックされて、バカ売れしました。

こういう部分ですね。

マイクロコピー。

すごいでしょ？

ある程度、アクセスが来ていてなんとなくクリックされるけど、なかなか売れない・・

こんな時は、マイクロコピーを見直してみてください。

そして、自分の思い込みで「これに決めた」ではなくてまずは、思いついた中から実際に記事に入れ込んで１週間単位とかで、マイクロコピーを切り替えて
ABテストしてみたらいいです。

どっちがクリック多かった？
どっちが売れた？

という結果数字が教えてくれるものが全てなので。

最後に

念のために言っておくと・・・マイクロコピーを触るのは

• キーワード選定
• ターゲット設定
• 記事タイトルにキーワードを入れる
• 最初の導入文（記事の書き出し）に、検索者の求める答えから書く

この辺りが、きちんとできていることが前提です。

ここが出来てなくて、マイクロコピーだけ、変更しまくっても「木を見て森を見ず」なので。苦笑

ここ、履き違えないように。

大きい所、外枠からしっかり固めて数字を見ながら、細かい部分まで神経を張り巡らせていく。

「この商品売れるかな？」というリサーチの為の記事は60％の完成度で「ラフに書けばいい」と常々伝えています。

これは、その通り。

今日の「マイクロコピー」の話は

• ある程度売れ始めた
• 成約が取れ始めた
• リンクをクリックされて、広告主のページへ誘導できるようになった

という段階で、手を入れると劇的に成約率を伸ばせる部分なので、自分自身が

「今、どこのステージで何を目標に記事を書いているのか？」

は必ず俯瞰（ふかん）して、自分の今のステージ（立ち位置）は把握しておきましょうね！

時々、マイクロコピーの話を聞いたから！って、キーワード選定そっちのけで、マイクロコピーだけ、夢中になって書き換える・・みたいな取り組み方の人いますが。。

これでは、本末転倒なので。笑

アフィリは頭脳戦です。

ラフに攻める部分
丁寧に仕上げる部分

メリハリが大事です。

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